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常熟中心查理校长专访(上):每年1000小时教研 用硬实力打造千万校区
发布时间:2019-11-11

前言:易贝乐常熟中心投资人:李晓辉(查理校长),他曾是波司登羽绒服高管,2007年波司登港股上市后赚到第一桶金。他看好少儿启蒙英语行业前景,2010年投资易贝乐,在常熟拥有三家校区,营业额超2000万。


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创业的路都不会是一帆风顺,查理校长作为投资人,因不是教育行业出身,校区成立之初他聘请了职业经理人管理校区。经过6年的摸索前行,校区初具规模,但发展受阻,随着其他品牌进入常熟市场,招生遇到瓶颈:存生不增反降、教师流失、校长跳槽、新领导不敢担此大任...这一切曾让他萌生转让股权的想法。

 

东北汉子的豪爽、倔强让他在2016年初亲自挂帅担任校长一职,他坚信:只要用心做,一定会有好的结果。经过调研他发现首先要做的是:培养员工教育者的初心。“作为一名合格的教师,首先应当做到传道授业解惑。我们做任何事的出发点一定是让学员得到成长,因为时间是不可逆的,对于孩子尤其宝贵”查理校长语重心长的一句话,看似简单,它的分量有多重,值得我们每个人深思。

 

“让学员得到成长”按照这个思路,他大刀阔斧改革,秉持教育初心,打好教研基础。


严谨治学 坚守底线


当校区存生从300多下降到200多,查理校长并没有急于招生,加大市场投入,而是关起门来做教学“宁可不招生,也要把现有的学员培养好”这句话让小编记忆深刻,大概就是这份坚定与坚守,几个月后剩下的200多学员变成了易贝乐常熟校区的火种,掀起燎原之势,学员数量逆转直上,校区从高层出走濒临转让到快速发展筹划新店,查理校长带领全体员工打了一场漂亮的翻身仗! 


做教育 转变低端营销思维


每一家校区成立之初,大概都是抱着赚钱的目的。当我们安排一场场沙龙课,Demo课为家长展示,为家长服务,活动结束隔三差五电话、微信目的都是让家长报名/续费,最终收获的确是家长对销售人员的反感、对品牌的不信任、对教学效果的质疑......

 

“我们是在做教育,我们做任何事的出发点一定是让学员得到成长”在查理校长的带领下,全员转换思维,之后的每一场活动不论人数多少,都着眼于学员的成长。让每一个走进易贝乐大门的孩子在活动中都能开拓视野、学到知识、喜欢这个团队,建立英语思维,养成自主学习的习惯,最终爱上英语;让家长从每一次活动中感受到机构满满的诚意,向上的人心和专业的水准。因为只有这种信任才更牢固、更长久。通过一系列的转变,最后我们惊喜地发现招生是水到渠成的事。 


削减市场端开支 增加教研经费


“我们没有专职市场人员,没有打广告没有外呼团队,没有专人做地推、做定点、做异业合作........”市场销售日常的动作,在查理校长这里竟然看不到,这让小编惊讶不已,竟然这样都可以打造千人校区,一定有大招!

 

查理校长接着说:“2018年我们的教研经费是50万,这些钱都是我从销售端、市场端省下来的。我们的教研活动是每天都在进行的:校区内部每周日常的教研活动,总部组织的学术在职培训,行业大咖现场培训等等贯穿我们教研工作的日常。勤教研、重培训是我这3年多一直坚守的原则,只有这样我们的老师才能成为一个具备专业素养的与时俱进的教育者。“

 

“2019年初,我们三校年度会议上确立2019是我们常熟易贝乐的’教学年‘。对于一个老校区来说,口碑就是生命线,是我们生存的基础,时刻都不能放松“查理说“三年来我们潜心教研,几乎把所有精力都放在了教学端!稳定的师资队伍,超高的薪酬待遇,良好的晋升机制,完善的内训体系,确保了教学水平的不断提升!目前五年以上的老师收入都已经达到了外企高管的水平,这在常熟的教育培训机构里,也是绝无仅有的。” 


三年磨一剑 静待花开时


发力教研后,常熟易贝乐最终收获学员的成长:期中、期末考试易贝乐学员在学校英语满分的成绩单,三好学生奖状,国际学校的奖学金,易贝乐Ele STAR第三季英语大赛,华东区域7个晋级决赛的名额,常熟校区就有2位学员挤进全国45强;收获家长的信赖:从感谢信到转介绍,家长们从不吝啬对老师的赞美、对机构的感谢;收获行业的口碑:易贝乐少儿英语在常熟地区已经成为家喻户晓的品牌, 部分国际学校入学考试易贝乐的学员英语直接免试、给优。 

 

查理校长就是这样在3年多的摸索前行中找到教育的初心:教书育人。也让每一位员工回归教育的初心并不断加深,一切活动围绕初心展开,一切为了孩子,最终成长为一位常熟少儿英语圈名副其实的教育家。

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